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“燃”起来!想让你的产品成为互联网时代的“爆品”吗?

华文出版社2018-06-20 22:38:01

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华文新书早知道


《爆品思维

李广顺 著

39.8元  16开

ISBN:9787507548266

华文出版社  2018年4月版


★移动互联网时代如何让你的产品畅销又长销

一本书讲透打造爆品的逻辑与细节。

★解密爆品案例背后的深层原理

★让你的产品一天红遍天下,十年还在热卖

★产品经理、产品运营、创业者人手一册



在移动互联网时代,如何让自己的商品一推出就大受欢迎,如何让流量不断地流向、汇聚到你的商品身上,相信是每一位产品经理、产品运营、企业管理者都需要学习和思考的基本功。


本书正是基于上述问题,展开探讨了如何制造爆品,如何让已经不是爆品的商品变为长尾商品。作者既分享了理论、方法,又提供了实战经验、丰富案例,为你扫除制造爆品的盲点和误区,找出真正的关键点和卖点。尤其是那些传统企业和小微创业公司,要想升级成为具有互联网思维的企业,更要读透本书,因为本书提供了可靠的升级路径和参考。


作者李广顺,郑州大学中文系毕业。从事创作和出版工作多年,著有《因为有爱,就要好好说话》《聪明女人投资聪明之道》《男人成功的密码全集》《女人成功的密码全集》等书。



第一篇 爆品思维


第一章 不是卖得多就是爆品

大单品时代

什么才是爆品的本质

一件爆品能给我们带来什么

 

第二章 爆品思维等于为顾客定制服务

用爆品思维去打造产品

让雷军告诉你,什么才叫爆品思维

 

第三章 做爆品,并不是无规可循

抓住“杀手级应用” 

互联网的流量本质

传统企业“信任状”PK互联网时代“价值锚”

打造价值锚要分三步走

 

第四章 做产品,要找痛点、挠痒点

什么才是产品的“痛点”

从小米手环看,如何才能击中“痛点”

 

第五章 将产品做到让用户尖叫

没有品质的营销做不出爆品

曝光不一定能做成爆品

用产品塑造口碑

与时俱进,快速迭代

 

第六章 做产品,注重用户参与感很重要

口碑至上,做让用户肯定的产品

准确定位你的用户

让用户产生参与感

做到“集体围观”

圈住用户,打造粉丝效应


第二篇 打造爆品


第七章 做爆品,注重选品和产品设计

引爆产品的前提是选对产品

做新主流的产品,在红海中寻找蓝海

完美产品应该有三个特质

要做爆品,先要精简生产线

打造爆品要学会死磕(细节为王)

做好“首眼品质”(品质视觉化)

爆品设计,一定要注重相对高性价比

 

第八章 爆品应该如何定价

免费,容易引爆的关键词

价格低不代表就能吸引人

关注用户的“价格弹性”很重要

定价只需要考虑两个因素

确定价格,需要分五步走

 

第九章 你的产品,应该怎么销售

“销售渠道”有长有宽

你的产品,决定你的销售方式

怎样选择合适的销售渠道

渠道管理的三个阶段

 

第十章 从零开始,打造粉丝信仰

新时代的粉丝经济

一个好LOGO,打造你的品牌

让你的品牌拥有个性的代言人

品牌关键词高频出现

一个敌人or传奇,让路人变身粉丝

学会招募粉丝,才能叫粉丝营销

做好网络互动,加快粉丝传播


第十一章 确定定位,不要走入爆品误区

不做不锐利的产品

不做不极致的产品

不要自己创造竞争者(不要爆品干掉爆品)

别让错误的定位干掉爆品


第三篇 爆品案例


|案例1 | 三只松鼠,如何一年做到坚果类NO.1

|案例2 | 苹果,经典的产品链才是王道 

|案例3 | 小米,从爆品出发的全生态链

|案例4 | 步步高点读机,从鸡肋到不可取代

|案例5 | 锤子的匠人精神

|案例6 | 大疆,无人机中的战斗机

|案例7 | 优衣库的快销神话

|案例8 | 大众点评,从团购到闪惠

|案例9 | 西贝莜面,一碗舌尖上的面条

|案例10 | 被疯抢的日本马桶盖

|案例11 | 鲜誉极参,从0到1的逆袭

|案例12 | YOHO,无山寨的潮人社区

 


精彩

试读

什么才是爆品的本质

在商品销售中,我们通常把那些供不应求,销售量很高的商品称之为“爆品”。在产品销售过程中,商家如果能够在短时间内把产品清楚地展现给消费者,并且让他们对此产生兴趣,那么这件产品成为爆品的概率就大大增加了。爆品就是为消费者呈现一个相对具有优势的产品,其本质是还原产品的优势。


想要把产品的优势还原出来,其实就是把产品的优势完美地展现给消费者。一般来说,同样的产品,在功能和效果上并没有什么本质上的区别。目标客户就在那里,如何使自己的产品在同类产品之中占据优势地位呢?我们先来看一个小例子。


前几年,有一个啤酒厂的销售人员很苦恼,虽然他自己很努力,可是因为自家产品在市场上同质化很严重,销量一直不是特别理想。怎么办呢?这个小伙子有种不服输的精神,想找到自家产品与别的酒品之间的区别或者优势。他到生产车间去参观,经过一番考察之后,他惊喜地发现每一批酒都会采取蒸馏杀菌的方法进行消毒。这其实没什么大惊小怪的,因为其他酒厂也都是采用同样的办法来进行消毒的。但奇怪的是,从来没有任何一家酒厂强调过这一点。


他觉得可以利用这点做做文章,于是他将这个想法告诉了企业领导。领导很重视,立即让营销人员改变营销策略,重点突出啤酒的洁净度,包括啤酒罐都是经过蒸馏杀菌的等细节。广告推出之后,这家酒厂的独特卖点使得他家的啤酒很快成为人们喜爱的啤酒。


通过这个例子,我们可以看出来,其实产品基本上都是千篇一律的,重要的是如何将产品的优势向消费者呈现出来。


在仔细寻找到优势特点之后,我们的策略也需要发生相应的变化,使产品有更加准确的定位。然后从产品的包装出发,在包装上凸显出产品的优势。


平时聚会的时候,不知道大家有没有留意过这种现象:每次打开饮料或水之后,很快就开始分不清楚哪瓶是谁的了。虽然浪费,但是后只能全部扔掉。为此很多饮品企业都想解决这个问题,像娃哈哈就在新开发的饮料瓶上面标注了星座标识,但有时还是会搞错。后来一家纯净水公司在瓶身上面设计了涂刮层,有效地解决了这个问题。每个人都可以根据自己的爱好做记号,这样即使喝了一半,也可以随意摆放,因为我们可以很清楚地分辨出哪一瓶是自己的。


这就是把产品的优势发挥了出来,并且得到了消费者的认可。这样的产品成为爆品的概率就很大,这就是爆品的本质问题。


当然,我们还要尽可能多地给消费者提供便利,同时提供一些周边服务,这样才能让消费者在消费的时候没有任何风险和顾虑。我们都知道外国人的消费习惯与国内大不一样。在国外,一些产品是可以提供试用周期的。因为这种服务,使得很多消费者愿意来消费,这无疑也会给企业打造爆品加一个高分。

本文节选自《爆品思维》


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